2019-08-24から1日間の記事一覧

営業コンサルとしての第1歩：仮説ストーリーを構築する

組織開発事業部のコンサル営業として、一番はじめに学んだ営業方法をお伝えします。それは対象企業の組織あるいは事業の成長フェーズから、問題や課題を仮説構築することです。なぜ、この仮説構築が重要かと言うと、あらゆる企業組織はその成長フェーズに…